勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)一定會(huì)算到人員成本，可對(duì)于鏡片這種對(duì)工人技能要求高，目前還難于用機(jī)器替代的行業(yè)，產(chǎn)能、效率、合格率等也都是決定成敗的因素。特別是，國(guó)內(nèi)還有一個(gè)增長(zhǎng)空間巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。即便說“雞蛋不放在一個(gè)籃子里”，雞蛋也難以立刻從一個(gè)籃子全部轉(zhuǎn)移去另外一個(gè)，是否搬去東南亞沒辦法只算人工賬。

鏡片生產(chǎn)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，并且近期難于全部由機(jī)器替代（蔡小川 攝）

丹陽的眼鏡江湖

    丹陽雖然是一個(gè)縣級(jí)市，卻擁有極發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，距離常州機(jī)場(chǎng)只有20分鐘車程，轄區(qū)內(nèi)擁有丹陽站和丹陽北站兩個(gè)高鐵車站。它是長(zhǎng)三角富庶和便利的縮影。在蘇州和無錫還沒有發(fā)展起來的時(shí)候，丹陽的工業(yè)已經(jīng)起步，早年間有“丹陽老大哥”的說法，現(xiàn)在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣里，丹陽也能排在前十幾位。

 

      不說這些抽象的數(shù)字，在丹陽走一圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜袀€(gè)老板把自己的豪車停在工廠或者公司大門口的風(fēng)俗。這輛車很少使用，經(jīng)常是蘭博基尼、邁凱倫檔次的，仿佛一座代表實(shí)力的雕塑。小小的縣城里不乏中國(guó)醫(yī)療器材、地板、零配件等行業(yè)的明星企業(yè)，支撐著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，可丹陽的名片卻是鏡片產(chǎn)業(yè)。

 

      從高鐵丹陽站出來，馬路斜對(duì)面就是丹陽眼鏡城。就像以生產(chǎn)小商品聞名的義烏以小商品城作為大眾消費(fèi)者跟產(chǎn)業(yè)的連接，丹陽眼鏡城是觀察鏡片產(chǎn)業(yè)的切面。

 

    必然眼鏡的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鞠皓是土生土長(zhǎng)的丹陽人，他所在的品牌在電商平臺(tái)必要商城上獨(dú)家銷售，年銷售額有幾千萬元。他說：“丹陽眼鏡城有幾千個(gè)車位，周末和假期開學(xué)前都停滿了車。不僅限于蘇錫常，最遠(yuǎn)能輻射到安徽的消費(fèi)者，他們也會(huì)坐高鐵來丹陽，一般停留兩天，其中一天就是專門逛眼鏡城?！钡り栄坨R城設(shè)有游客中心，是這座縣城實(shí)打?qū)嵉穆糜尉包c(diǎn)。進(jìn)到眼鏡城里，隨便一家店鋪，即便面積不大，四面墻上密密麻麻碼著各式各樣的太陽眼鏡、光學(xué)眼鏡，像眼鏡的汪洋大海，甚至令人無從選擇。鞠皓說：“因?yàn)楣淦饋頃?huì)蒙掉，所以，商鋪就雇人等在高鐵丹陽站的廣場(chǎng)上，只要乘客出站就上前問配不配眼鏡。用這種方法把客人領(lǐng)進(jìn)店鋪，提高銷量?！?o:p>

 

    丹陽眼鏡城不僅僅是個(gè)買便宜眼鏡的市場(chǎng)，也是中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)樞紐般的存在。一副眼鏡細(xì)分下來其實(shí)是鏡架、鏡片和配裝三個(gè)完全不同的行業(yè)。在中國(guó)這個(gè)超級(jí)代工廠里，已經(jīng)形成了區(qū)域和檔次分層。鏡架產(chǎn)業(yè)分布在珠三角和長(zhǎng)三角，其中像開云集團(tuán)這樣的奢侈品品牌代工廠集中在東莞深圳，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。中低檔鏡架則集中在溫州地區(qū)。鏡片產(chǎn)業(yè)主要就在丹陽。裝配要考慮的是采購(gòu)和庫(kù)存，跟眼鏡架像時(shí)裝一樣款式多樣相比，眼鏡片一個(gè)度數(shù)就是一個(gè)SKU（庫(kù)存量單位），所以，鏡架和鏡片之間，裝配更容易跟鏡片行業(yè)離得近。

 

    中國(guó)80%以上的眼鏡片、全世界50%以上的眼鏡片都是丹陽生產(chǎn)的，無論深圳鏡架、溫州鏡架，還是丹陽本地生產(chǎn)的鏡架也流轉(zhuǎn)到丹陽來，配裝，再發(fā)到世界各地的眼鏡店、消費(fèi)者手中。

丹陽眼鏡城是知名的眼鏡集散地，人們甚至坐著高鐵來買眼鏡

    丹陽眼鏡城是眼鏡行業(yè)水面上的冰山，水面以下是幾千家大大小小的鏡片工廠和作坊。鞠皓說：“在丹陽，隨便從大街上拉一個(gè)人，都能問他搞一副眼鏡。他的朋友圈里肯定有人是從事眼鏡行業(yè)的，不是他本人，就是他親戚、鄰居或者朋友。”在丹陽鏡片產(chǎn)業(yè)的集中地司徒鎮(zhèn)走一圈，就知道這句話絕不夸張。當(dāng)?shù)厝硕加凶约业脑鹤?，起了三層或者四層的樓房，住宅的一半面積或者樓對(duì)面的平房里就是眼鏡作坊。“從前家家戶戶還是農(nóng)村那種房子的時(shí)候，司徒鎮(zhèn)就開始做眼鏡了。有的做模具，有的做鏡片，全是小作坊。丹陽的鏡片文化就是從這種草莽中形成的。我周圍很多家族，爺爺奶奶爸爸媽媽兒子媳婦六個(gè)人，爺爺奶奶做染色，爸爸媽媽做鏡片鏡架，兒子媳婦做電商客服和配裝。他們有的開淘寶店，還有在美國(guó)亞馬遜、日本樂天上賣眼鏡的。每個(gè)月賣幾十副，收入不差的，甚至是比較可觀?！本橡┱f。

 

    這些鏡片的家庭作坊，既是鄰居，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴。鞠皓說：“他們可以一起拼單買原材料，如果一家的訂單做不過來，也可以分給其他家?guī)兔σ黄鹱?。除了通過電商平臺(tái)賣眼鏡，生產(chǎn)的鏡片銷到眼鏡城，銷到中國(guó)各地、世界各地都不是沒有可能的?！彼就芥?zhèn)上，甚至不用去眼鏡集散地、眼鏡工業(yè)園，走在路邊就能看見小眼鏡店、住家門口的眼鏡柜臺(tái)。鞠皓說：“這里賣眼鏡不需要什么理由，可能家門口剛好多了一個(gè)窗戶，就擺出眼鏡了。如果他們一直都在賣，那說明也賣得掉?！?o:p>

 

    丹陽當(dāng)然也有大廠代表鏡片制作的品質(zhì)和實(shí)力。世界上最大的鏡片公司依視路集團(tuán)在丹陽就有6家合資企業(yè)，鞠皓所在的必然眼鏡就隸屬于其中一家。必然眼鏡的母公司美樂集團(tuán)在8年前跟依視路合資成立視悅光學(xué)，開辟出了集團(tuán)的光學(xué)板塊。江蘇美樂集團(tuán)董事長(zhǎng)王翔宇說，光學(xué)板塊有出口代工、內(nèi)銷、電商等領(lǐng)域的多家公司和工廠，年銷售額超過5億元人民幣。他的出口業(yè)務(wù)是丹陽鏡片行業(yè)里排名第一的企業(yè)。

 

    美樂集團(tuán)光學(xué)板塊的鄰居，是一家美國(guó)獨(dú)資的電商眼鏡公司。美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上下單，它則從中國(guó)采購(gòu)鏡架和鏡片，在丹陽配裝之后，發(fā)貨去美國(guó)。美樂集團(tuán)也是這家美國(guó)眼鏡電商的鏡片供應(yīng)商之一，王翔宇說，大概每天要配裝一萬副眼鏡發(fā)到美國(guó)去。這家公司和另外一家每天配裝幾千副眼鏡的外資公司一起，占據(jù)美國(guó)眼鏡電商70%的市場(chǎng)份額。

 

    鏡架和鏡片都是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，要面對(duì)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升和招工難的現(xiàn)實(shí)，最近還被列入了美國(guó)增稅的名單。雙重壓力之下，不免讓人好奇丹陽的鏡片產(chǎn)業(yè)還能像從前一樣占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額欣欣向榮嗎？因?yàn)閺募彝プ鞣坏男问街鸩桨l(fā)展而來，跟東莞那種工業(yè)化的園區(qū)相比，司徒鎮(zhèn)的鏡片產(chǎn)業(yè)園布局時(shí)間不算長(zhǎng)，道路是新的，工廠和公司辦公樓也是新的。這些入駐的企業(yè)是繼續(xù)扎根當(dāng)?shù)剡€是像輿論所說遷往勞動(dòng)成本更低的東南亞或者印度呢？

技術(shù)熟練的工人可以降低瑕疵率，這是代工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 （蔡小川 攝）

轉(zhuǎn)移和升級(jí)而來的鏡片基地

       丹陽鏡片有今天的規(guī)模，本身就是世界鏡片產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級(jí)的結(jié)果?，F(xiàn)在所說的鏡片產(chǎn)業(yè)，具體指的是樹脂鏡片。這種技術(shù)興起于日本，直到現(xiàn)在高級(jí)的樹脂鏡片原材料還是幾乎由日本三井化學(xué)壟斷，但是這種產(chǎn)品牽扯到化學(xué)的范疇，隨著日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)環(huán)保要求高，樹脂鏡片產(chǎn)業(yè)就由日本轉(zhuǎn)移到了韓國(guó)。韓國(guó)又轉(zhuǎn)移到了丹陽。

 

    視悅光學(xué)有限公司總經(jīng)理孫永忠從2005年就進(jìn)入了鏡片行業(yè)，他說：“中國(guó)那么大，樹脂鏡片集中到丹陽來，因?yàn)檫@里已經(jīng)有了鏡片生產(chǎn)行業(yè)。70年代丹陽就有了玻璃鏡片的工廠，80年代丹陽的小作坊也發(fā)展起來。日本和韓國(guó)要把鏡片產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來，要找一個(gè)會(huì)做鏡片的地方。對(duì)于丹陽來講，樹脂鏡片是一種更高級(jí)的產(chǎn)品，等于是丹陽鏡片的產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/span>

    美樂集團(tuán)的光學(xué)板塊最初也來自于韓國(guó)工廠的轉(zhuǎn)移。它現(xiàn)在雖然是丹陽鏡片出口的第一名，可集團(tuán)本身并不是眼鏡行業(yè)起家的，而是自行車領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。王翔宇說：“我們家的車圈和輻條現(xiàn)在應(yīng)該是全球數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)份額，鏈條也排在全球前兩位。做完供應(yīng)鏈的上游，我們又往末端走，2011年進(jìn)駐上海鳳凰。我們進(jìn)去之前，鳳凰基本上沒有制造體系了，主要是賣老款車，一年幾十萬輛。現(xiàn)在，截止到去年，鳳凰年銷量接近500萬輛自行車?！?/span>

 

    鏡片生意是王翔宇創(chuàng)業(yè)出來的。2005年，他從英國(guó)畢業(yè)回家，父親覺得從頭做起比接班要更有利于成長(zhǎng)，剛好有一家韓國(guó)工廠來談合作意向?！拔覄偦貒?guó)，就又去韓國(guó)培訓(xùn)了6個(gè)月。在鏡片廠里，每一道工序都上手去做?！蓖跸栌钫f。王翔宇在大學(xué)期間就已經(jīng)參與到家族生意中去，做過自行車零件的外銷業(yè)務(wù)，每年的自行車展會(huì)也會(huì)從學(xué)校請(qǐng)假去參加。他當(dāng)時(shí)年紀(jì)不大，卻不是個(gè)做生意的新手，很有頭腦。“跟韓國(guó)合資，我們出了現(xiàn)金，是大股東。韓國(guó)人投了一部分現(xiàn)金，我送了一些股份。它工廠的老設(shè)備換算成一部分股份。其實(shí)，給他們的老設(shè)備的估值在中國(guó)買最新的設(shè)備都?jí)蛄恕．?dāng)時(shí)我考慮他們畢竟在這個(gè)行業(yè)里有這么多年的市場(chǎng)和技術(shù)沉淀，要給一些優(yōu)厚的條件，也希望三年之內(nèi)能把韓國(guó)的工廠關(guān)掉，全身心投入到這個(gè)合資項(xiàng)目里來?！蓖跸栌钫f。

 

    跟父輩在改革開放初期的創(chuàng)業(yè)不一樣，無論是時(shí)代發(fā)展和積累，還是在英國(guó)多年生活的經(jīng)歷，都讓王翔宇起步更高。他想做的是高技術(shù)、高品質(zhì)、高端的產(chǎn)品?？身n方雖然因?yàn)閯趧?dòng)力成本等原因向中國(guó)轉(zhuǎn)移，其實(shí)并不甘心。談好了三年之內(nèi)關(guān)掉韓國(guó)工廠，實(shí)際運(yùn)行中，韓國(guó)和中方形成了分工，高附加值的工序留在了韓國(guó)，丹陽工廠做的是最初級(jí)的產(chǎn)品。王翔宇說：“鏡片生產(chǎn)是先做出基片來，通過鍍膜做一些功能性。韓國(guó)人只讓我們做基片，鍍膜放在韓國(guó)。我們成了一個(gè)做低附加值的代工廠。這個(gè)就沒意義了。2008年底，我把韓方股份收掉了?！?/span>

 

    王翔宇繼續(xù)尋找成為一個(gè)高技術(shù)、高品質(zhì)、高端工廠的渠道。2011年，他跟依視路成為合作伙伴?！白铋_始，我們是給依視路做貼牌。當(dāng)時(shí)公司的體量不大，可品控做得不錯(cuò)，也形成了自己的特色。我們公司的變色鏡片是丹陽做得最好的。依視路覺得我們未來有潛力，就談了合資?！蓖跸栌钫f。依視路在全球都有布局，主要模式是輸出技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理和運(yùn)營(yíng)依賴各地的合資伙伴。這種合作讓王翔宇的工廠獲得了高技術(shù)和高品質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)?！耙酪暵吩诋a(chǎn)品研發(fā)上的投入很大，他們的專家會(huì)過來到工廠，給我們做一些技術(shù)上的幫助，也共同做一些創(chuàng)新。它在全球都有布局，我們也能遇到一些集團(tuán)內(nèi)的機(jī)會(huì)?！蓖跸栌钫f。

 

    追溯丹陽和王翔宇擁有的這樣龍頭企業(yè)的經(jīng)歷，它們占據(jù)全球鏡片市場(chǎng)半壁江山的時(shí)間都不算長(zhǎng)，現(xiàn)在是要繼續(xù)遷移的時(shí)候嗎？因?yàn)榧易灞旧碛袊?guó)際市場(chǎng)的制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依視路也是工廠遍布世界的跨國(guó)公司，王翔宇倒是不慌張。他覺得搬走還是不搬是要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰、行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)自己的布局的。“鏡片現(xiàn)在已經(jīng)納入到關(guān)稅名單里了，但是我們公司美國(guó)市場(chǎng)做得不多，影響不大。那些主要做美國(guó)市場(chǎng)的公司，也要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都是中國(guó)公司，大家暫時(shí)還在同一個(gè)起跑線上。”王翔宇說。

 

    遷往東南亞或者印度，并不像在中國(guó)開廠一樣能立竿見影。王翔宇的家族跟印度前四位的自行車品牌都有合作，他舉了一個(gè)去印度考察的例子：“印度作為一個(gè)自行車消費(fèi)大國(guó)很希望中國(guó)的企業(yè)能把高技術(shù)和產(chǎn)業(yè)帶到當(dāng)?shù)亍挠《茸畲蟮纳a(chǎn)基地到德里，相當(dāng)于丹陽到上海的距離。我們?nèi)ド虾ｉ_車只需要2個(gè)小時(shí)，印度卻需要7個(gè)小時(shí)。我們還有高鐵。印度的基礎(chǔ)設(shè)施落后。它從前屬于英聯(lián)邦，稅收政策也不是很好。直到現(xiàn)在，去印度投資的自行車公司也很少?！蓖跸栌钫f。除了開廠的配套基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)能也是企業(yè)主們要計(jì)算的問題。浙江有鏡片企業(yè)很早就在越南投資了新廠，經(jīng)驗(yàn)在鏡片行業(yè)廣為流傳?！白罱鼛啄昕赡芎靡恍┝?，早期越南實(shí)行周薪制，發(fā)完薪水工人就跑了。人工雖然便宜，可效率是損失的，他們?nèi)チ?/span>6年，收益跟預(yù)期差距很大?！蓖跸栌钫f。

 

    觀望和調(diào)整結(jié)構(gòu)是拿真金白銀開廠的人更愿意做的事情。雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，也不能從一個(gè)籃子立刻全部都挪到另外一個(gè)去。王翔宇說：“丹陽的成本控制、品質(zhì)和效率肯定比其他國(guó)家好，從前的做法是把所有生產(chǎn)基地和要擴(kuò)大的產(chǎn)能放在丹陽?，F(xiàn)在有做美國(guó)市場(chǎng)的公司就要考慮環(huán)境的變化，中國(guó)產(chǎn)能也在繼續(xù)擴(kuò)張，可其他地方也要放。比如，鏡架、鏡片還在中國(guó)采購(gòu)，配裝中心放到其他國(guó)家?；蛘甙训透郊又档?、批量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東南亞去?！?o:p>

實(shí)力雄厚的鏡片工廠，探索和使用最新的機(jī)器來降低人力資源的不確定性（蔡小川 攝）

工人技能也是核心競(jìng)爭(zhēng)力

       無論輿論怎么關(guān)注制造業(yè)的海外轉(zhuǎn)移，鏡片領(lǐng)域還在謹(jǐn)慎地談?wù)撨@個(gè)未來。這種態(tài)度跟鏡片生產(chǎn)的行業(yè)特點(diǎn)相關(guān)。它雖然是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，可決定一個(gè)工廠的成敗和利潤(rùn)，卻不僅僅是一道節(jié)省人力成本的算術(shù)題，有實(shí)力按時(shí)交期，有管理能力提高合格率是能夠拿到訂單的關(guān)鍵，有了訂單才能產(chǎn)生利潤(rùn)。

 

    鞠皓說：“代工廠之間要拼價(jià)格、拼品質(zhì)、拼交期。比如，為了拼交期，理論上講代工廠應(yīng)該是用戶下單，工廠按照訂單采購(gòu)原料生產(chǎn)。那是絕對(duì)拼不過的。所以，任何一家規(guī)模比較大的代工廠都有龐大的原材料和半成品庫(kù)存，保證訂單來了就能生產(chǎn)，連補(bǔ)貨的周期都很快。一年做一個(gè)億的代工，可能庫(kù)存原材料就要備到2個(gè)億?！痹谌绱思ち业母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，產(chǎn)能和品控就非常重要，像那家在越南投資的鏡片企業(yè)，6年時(shí)間產(chǎn)能也沒有達(dá)到預(yù)期才成了行業(yè)關(guān)注的案例。

 

       提高產(chǎn)能和出品穩(wěn)定，現(xiàn)在最容易說到的解決方案就是用機(jī)器替代人，可目前都很難做到。不是技術(shù)研發(fā)實(shí)現(xiàn)不了，而是一筆經(jīng)濟(jì)賬。跟自動(dòng)化程度很高的制藥、汽車等行業(yè)相比，鏡片和鏡架行業(yè)太小了。

 

    王翔宇說：“丹陽超過1個(gè)億銷售額的鏡片企業(yè)不到10家，超過3個(gè)億的可能不到5家。很多人做了幾十年也就只有幾千萬的盤子。我們年銷售額有5.5億，應(yīng)該排在前三，廠房里的設(shè)備一套要幾百萬，工廠總投入接近2億。對(duì)比一下銷售額多少、設(shè)備多少錢，就知道有誰能愿意花錢用機(jī)器換人做鏡片了。如果一年只有幾十萬銷售額，是不會(huì)投入的。”買家屈指可數(shù)，自動(dòng)化設(shè)備改造的公司就沒有動(dòng)力投入到鏡片生產(chǎn)行業(yè)中來研發(fā)。

 

       在王翔宇的工廠里能看到現(xiàn)在鏡片行業(yè)最高級(jí)的設(shè)備，外行一目了然的對(duì)比是，跟司徒鎮(zhèn)鱗次櫛比的小廠和眼鏡城樓上的那些工作室不同，王翔宇的工廠實(shí)行的是無塵操作，進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域要先更衣、穿鞋套，還要通過一個(gè)像安檢室一樣的除塵的隔間。他們還啟用了一個(gè)使用了云技術(shù)的定制中心，全球各地的客戶可以通過云平臺(tái)下單特殊要求的鏡片，單獨(dú)在這個(gè)中心里制作完成。

 

       鏡片既然至今都存在大量手工制作，科技成分并不大，粗略講就是按照訂單的要求準(zhǔn)備模具，把樹脂鏡片的液態(tài)原材料注入模具，烤干，再根據(jù)需要完成鍍膜等工序。為了提高生產(chǎn)效率和控制品質(zhì)減少瑕疵，王翔宇的工廠里很多工序都使用了機(jī)器，比如模具清洗在作坊里是在一道道排成行的水缸里完成的，工廠里卻使用了龐大的清洗機(jī)，整個(gè)車間只需要兩個(gè)操作機(jī)器的工人，就能保證全天生產(chǎn)的使用。在車間之間的銜接，或者一些關(guān)鍵工序里依舊依靠人的經(jīng)驗(yàn)和操作。合模是鏡片生產(chǎn)的關(guān)鍵。鏡片模具是由上下兩片玻璃組成，中間是空心，不同的模片組合決定了鏡片的光度。在王翔宇的工廠里，兩片模具合成的工序已經(jīng)全部由機(jī)器完成，可每臺(tái)機(jī)器前面需要坐著一位工人檢查模具的清潔程度和模片選擇是否正確，降低瑕疵率。

 

       注入原材料是鏡片生產(chǎn)里最為精細(xì)的工序之一，目前還得依靠手工操作。操作臺(tái)的每個(gè)工位上都安裝了一個(gè)精細(xì)的水龍頭，工人們按下按鈕，把液態(tài)的原材料注入到模具當(dāng)中。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作，卻需要一兩個(gè)月的培訓(xùn)，因?yàn)槭忠€(wěn)，心里要知道注滿模具的量來決定何時(shí)抬起手。熟練工人能做到像機(jī)器控制般一氣呵成，原材料不多不少剛好注滿，可如果不熟練，容易形成氣泡，鏡片就作廢了。

 

    工藝看起來簡(jiǎn)單，人是復(fù)雜的，讓幾百位工人整天坐在操作臺(tái)前從生手到熟練，按照標(biāo)準(zhǔn)化流程穩(wěn)定地執(zhí)行這些精細(xì)的工藝，不是一件容易的事情。王翔宇的兩位主管生產(chǎn)的總經(jīng)理，一位是從派出所所長(zhǎng)轉(zhuǎn)行，而孫永忠是從當(dāng)?shù)馗咧械慕虒?dǎo)主任轉(zhuǎn)行，都是擅長(zhǎng)管人的職業(yè)。孫永忠說：“管理不是你上班遲到我給你扣錢這么簡(jiǎn)單，每年都會(huì)遇到很多根本想象不到的情況。比如，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，蘇北和安徽的工人素質(zhì)高又很勤勞，工廠很歡迎?？捎行┑胤降墓と宋幕降停[事的、吵架的、上著班就不來了。有些工廠就不招這些地區(qū)的人。我們還算好的，把人招來慢慢教?！?o:p>

 

    工人的技術(shù)和可靠程度是工廠競(jìng)爭(zhēng)力之一，為了留住工人王翔宇也想了很多辦法。為員工提供單身宿舍、夫妻房，想辦法解決外地員工子女的上學(xué)問題現(xiàn)在已經(jīng)是很多工廠在做的事情。除此之外，美樂集團(tuán)有房地產(chǎn)板塊，它的樓盤以優(yōu)惠的價(jià)格向員工們銷售，并且根據(jù)入職年限和崗位，還向員工提供無息的首付借款。孫永忠說，工廠里有幾十個(gè)本地的工人是鏡片廠創(chuàng)立時(shí)就招工來，一直跟著做到現(xiàn)在的。外地工人因?yàn)楦鞣N原因可能流動(dòng)性大一些，但也有不少在丹陽定居了。也因?yàn)楣と说闹匾?，海外建廠就不得不考慮這方面的因素。王翔宇說：“設(shè)備可以花錢買，可一個(gè)工廠的幾百個(gè)員工從頭培訓(xùn)，員工的成材率對(duì)產(chǎn)能的影響很大。我們丹陽工廠能做到現(xiàn)在的銷售額，內(nèi)部管控是不錯(cuò)的。產(chǎn)品的A級(jí)率可以達(dá)到90%以上。有些公司按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)率只能做到60%到70%?！?/span>

 

    有培訓(xùn)和管理丹陽工人的經(jīng)驗(yàn)，也可以拿到海外去復(fù)制。很多企業(yè)已經(jīng)在走出去，未來王翔宇會(huì)不會(huì)也像其他企業(yè)一樣把一部分產(chǎn)能放在海外，他還在觀望。“中國(guó)代工這么多年，員工技能很強(qiáng)。去海外開廠，技能提升有一個(gè)過程。而且這么多公司搬去了東南亞，它的人工成本也是會(huì)隨著企業(yè)數(shù)量增加而增加的。回頭看中國(guó)，中國(guó)發(fā)展速度太快了。我2006年開始做鏡片的時(shí)候，丹陽工人工資每個(gè)月也就900塊錢，現(xiàn)在包括社保每個(gè)工人一年的成本要6萬塊錢。它現(xiàn)在是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，可不知道隨著工業(yè)4.0，未來多快就變化了。現(xiàn)在也在講給企業(yè)減負(fù)，還是要看看中國(guó)后續(xù)的人工成本上漲的速度和幅度。”

王盼盼從牛津大學(xué)畢業(yè)回國(guó)，創(chuàng)立必然眼鏡。她看好中國(guó)眼鏡市場(chǎng)（蔡小川 攝）

有巨大機(jī)會(huì)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    無論外部環(huán)境如何風(fēng)云變幻，作為一家中國(guó)企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是另外一番天地，特別是眼鏡領(lǐng)域。王翔宇說：“中國(guó)大概有六七億人需要戴眼鏡，可是真戴的才2億人。這其中平均1.9年才換一次眼鏡。如果大家對(duì)用眼衛(wèi)生重視起來，或者重視眼鏡的功能細(xì)分、時(shí)尚搭配，比如現(xiàn)在已經(jīng)有了變色鏡片、防輻射鏡片、抗藍(lán)光鏡片、抗疲勞鏡片等，隨著創(chuàng)造出這些消費(fèi)場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)未來空間很大。”

 

    看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，王翔宇除了跟依視路合資、主要做出口的視悅光學(xué)，近年又跟依視路合資建了一個(gè)專做國(guó)內(nèi)鏡片市場(chǎng)的黃金屋。它的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了每年250萬副，并且可以提供定制鏡片的服務(wù)?！巴怃N和內(nèi)銷分成兩個(gè)公司，也因?yàn)楫a(chǎn)品不太一樣。國(guó)外市場(chǎng)主要是以中折射率和變色鏡片的產(chǎn)品為主，這跟國(guó)外消費(fèi)者的視力情況和習(xí)慣有關(guān)系。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以高折射率鏡片為主，粗略地講中國(guó)人喜歡超薄鏡片。”王翔宇說。除了工廠，他還開了一家專做國(guó)內(nèi)渠道和內(nèi)銷鏡片品牌的公司。王翔宇以代工國(guó)外中高端鏡片起家，走在他的工廠里，也看得到國(guó)外名牌的包裝箱。孫永忠說：“同樣的原材料和同樣的工人生產(chǎn)，貼上國(guó)外的品牌，價(jià)格就高很多。當(dāng)然，國(guó)外品牌對(duì)質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格，可我們也具備生產(chǎn)更貴的鏡片的能力?！?/span>

 

    王翔宇也涉足了電商。提到配眼鏡，很多人的第一反應(yīng)是“暴利”或者“水很深”。王翔宇說：“中國(guó)的眼鏡店平均每天只能賣出去一兩副眼鏡，房租、工資等成本就攤在了這些眼鏡里。人們都講眼鏡是暴利，可其中的環(huán)節(jié)很多，最后誰也沒掙到錢。”去丹陽眼鏡城這樣的地方，直觀感受確實(shí)買到了價(jià)格便宜的眼鏡。鞠皓說：“丹陽眼鏡城這么有吸引力，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)匮坨R店里買一副眼鏡的，這里可以買幾副?！眱r(jià)格雖然便宜，是否物有所值就不一定了。進(jìn)到店里，店員首先問拿貨還是配鏡，如果說是拿貨，店員會(huì)繼續(xù)問是要深圳貨、溫州貨還是丹陽貨。“一模一樣的眼鏡架，價(jià)格差很多，深圳貨最貴，溫州貨中等，丹陽的最便宜。區(qū)別在原材料上，同樣是板材鏡架，瑞士進(jìn)口材料10萬塊一噸，國(guó)產(chǎn)料1000塊錢一噸。電鍍、螺絲等也都有區(qū)別。外行看不出來?！本橡┱f。

 

    電商能砍掉流通環(huán)節(jié)，并且王翔宇合作的必要商城APP入駐的都是大牌代工廠，以“大牌品質(zhì)，工廠價(jià)格”為特色，解決了產(chǎn)品信用問題。家族對(duì)電商的看好和關(guān)注還在于除了王翔宇主管鏡片生產(chǎn)，他牛津大學(xué)畢業(yè)的表妹王盼盼負(fù)責(zé)電商經(jīng)營(yíng)。雖然是家族企業(yè)，可英國(guó)長(zhǎng)大，在牛津大學(xué)工程科學(xué)專業(yè)本碩連讀的王盼盼其實(shí)有很多職業(yè)選擇。她說，如果進(jìn)一家大公司，開始的5年到7年是接觸不到核心決策的。在自己成長(zhǎng)最關(guān)鍵的時(shí)期，她想學(xué)更多的東西。中國(guó)電商和消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展那么迅猛，應(yīng)該跟大勢(shì)在一起。王盼盼最初開的是天貓店，6個(gè)月就達(dá)到了收支平衡。

 

    因?yàn)楸晨看笈拼S，當(dāng)柔性制造和C2M模式的必要商城找來合作時(shí)，她覺得自己在這一方面優(yōu)勢(shì)更明顯，賣掉天貓店，創(chuàng)立上海必看科技有限公司，投入必要平臺(tái)上眼鏡品類的經(jīng)營(yíng)。王盼盼的團(tuán)隊(duì)年輕又國(guó)際化，還帶有一些大學(xué)社團(tuán)的氣質(zhì)。她從英國(guó)回來，在上海負(fù)責(zé)面對(duì)消費(fèi)者、運(yùn)營(yíng)電商。鞠皓曾經(jīng)在日本留學(xué)5年，駐扎在丹陽工廠里管生產(chǎn)。他們雖然有傳統(tǒng)制造業(yè)的基因，可對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的理解能力是新一代的。鞠皓說：“前年我們產(chǎn)品會(huì)上，大家血?dú)夥絼傁胱鲦敲朗澜绱笈颇欠N眼鏡?？赡菢拥漠a(chǎn)品賣得很慘。我們就越來越面對(duì)現(xiàn)實(shí)，分析中國(guó)消費(fèi)者的臉形，喜歡的款式、顏色、尺碼。”王盼盼和鞠皓雖然都不是學(xué)眼鏡專業(yè)的，可幾年下來已經(jīng)成了賣眼鏡的行家。工廠的辦公室里放著一批法國(guó)客人的眼鏡，他們看了一眼就說，這是歐洲人喜歡的款式，在中國(guó)很少有人會(huì)戴出去。

 

    一旦解決了消費(fèi)者配眼鏡的痛點(diǎn)，把價(jià)格降下來，有信譽(yù)，銷量和增長(zhǎng)速度就回應(yīng)了王翔宇和王盼盼對(duì)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的判斷。鞠皓說：“2015年5月11日，我們?cè)诒匾系谝惶焐暇€，當(dāng)天賣了100多副眼鏡。當(dāng)時(shí)我們覺得這個(gè)平臺(tái)還是有點(diǎn)厲害的，但沒有太詫異。到了5月12日，賣掉了700多副眼鏡。這相當(dāng)于一個(gè)小眼鏡店賣兩年的量了?！笨吹搅诵Ч?，丹陽工廠里專門辟出一個(gè)區(qū)域給電商部門日常配裝。鞠皓說：“最明顯的不同是，批量生產(chǎn)的部門都是一大筐一大筐地在工序之間流轉(zhuǎn)，電商部門是小籃子，每個(gè)籃子里是一副眼鏡。下單后形成一個(gè)條形碼，信息全在里面，所有工序流轉(zhuǎn)之后，帶著這個(gè)條形碼直接對(duì)接到快遞公司，直接送到消費(fèi)者手上?！笨紤]到未來的發(fā)展，這個(gè)部門的工位是按照模塊化設(shè)計(jì)的，一旦訂單量擴(kuò)大，臨時(shí)隔離墻打開，生產(chǎn)流程迅速?gòu)?fù)制。

 

    這個(gè)美樂集團(tuán)的光學(xué)板塊里唯一直面國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的團(tuán)隊(duì)，銷售增長(zhǎng)的速度很快。鞠皓說：“剛上線的時(shí)候，1年只有1000多萬元的銷量，可能還沒有一個(gè)代工客戶買的鏡片多。我們承擔(dān)的壓力很大。這幾年做完之后，我們每年有幾千萬元生意了，今年預(yù)期能破億。在工廠開會(huì)的時(shí)候，總經(jīng)理說每個(gè)工人平均創(chuàng)造4萬元的利潤(rùn)。按照這個(gè)算法，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的人均產(chǎn)出已經(jīng)十幾萬元了?！?/span>

文章來源：互聯(lián)網(wǎng)

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